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乔治·布尔爵士 1936–2024

• 4 min read
Ben Howkins, George Bull and Croft sales

上个月乔治·布尔爵士 (Sir George Bull) 以88岁高龄辞世,本·霍金斯 (Ben Howkins) 作为布尔团队的一员,曾与他一起为后来成为世界最大饮品公司之一的帝亚吉欧 (Diageo) 奠定基础,现在回顾这位杰出人物所取得的成就。上图是他在1978年的成就之一——布尔在中间,霍金斯在左边。

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乔治·布尔 (George Bull) 用他自己的话说,"在领导方面绝对没有任何困难"。这位魅力十足的前冷溪卫队 (Coldstream Guards) 军官将令人敬畏的气场与对事业的最强忠诚结合在一起。以个人魅力而非任何智力伪装来领导是他的标志,我们都因此更加爱戴他。

在1960年代的葡萄酒和烈酒世界里,如果你"认识某人"或上过公学,那确实会有帮助。乔治的母亲是轩尼诗 (Hennessy) 家族成员,他曾就读于安普尔福斯学院 (Ampleforth)。因此,他是1962年创建标志性的国际蒸馏酒商和酒商公司 (International Distillers and Vintners, IDV) 的家族关系网的一部分。IDV优雅地坐落在摄政公园旁约克门1号的豪华纳什建筑中,成为风格、友谊和创新的代名词。换句话说,是我们酒商竞争对手羡慕的对象。

其国内和国际产品组合包括一系列精品品牌,如J&B威士忌、吉尔贝 (Gilbey's) 金酒、斯米诺夫 (Smirnoff) 伏特加、轩尼诗干邑、克罗夫特 (Croft) 波特酒,以及梅多克的卢登酒庄 (Château Loudenne)。IDV后来推出了贝利爱尔兰奶油利口酒 (Bailey's Irish Cream)、马利宝 (Malibu) 和勒皮亚多尔 (Le Piat d'Or) 等明星品牌[IDV相当顽皮地声称这款酒是法国人"钟爱"的——JR]。

乔治通过在多兰德广告公司 (Dorland) 的短暂工作经历,在轩尼诗分销部门帮助出口海德西克干垄断香槟 (Heidsieck Dry Monopole) 时在饮品贸易中初试身手。1967年,他被提升为IDV国内贸易营销经理这一新的内部职位。

今天这样的任命不会引起注意。但在当时,这是革命性的,或者更准确地说,是进化性的。在当时,营销在我们这个相当绅士化的行业中根本不存在。你要么生产或采购,然后销售。

乔治的新营销部门为我们的行业带来了全新的维度。1968年,我突然接到电话,加入这个新企业。一些真正的营销人员刚刚加入。还有一些其他人和我一起加入。

我们的主要任务是为每个品牌制作"营销评估",然后制定三年营销计划,然后与委托人或品牌所有者讨论,主要是让他们尽可能多地为年度营销预算做出贡献。

乔治从未失去军人风范,在授权方面也绝对没有困难。"这是你的计划,你来执行。"在内部讨论中一切照常,但在一次与我们一起前往荷兰16世纪博尔斯酒厂 (Bols) 的出行中,我们很快发现这是他们在近400年的蛋酒和杜松子酒贸易中第一次看到营销计划。他们有些困惑,但还是接受了。

金酒在那个时代很重要;伏特加刚刚进入英国市场。吉尔贝金酒,由IDV创始家族之一的吉尔贝家族提供,在国际上很重要,但在英国需要重新启动。计划了一个重大的公关政变,将怀特岛的明轮船改造成泰晤士河上的浮动吉尔贝金酒宫殿(乔治在下图中央指挥)。跳出框框思考。

G Bull in command

完全专注,鼓励这些奇特的想法,乔治发起并主持了我们的年度营销会议。这些会议旨在向英国销售团队推销我们的营销和公关"市场路径"。会议地点各不相同,但他当时和后来的明确领导力帮助将我们的学院式贸易转变为国际受尊敬的行业。我们玩得开心;我们认为我们工作努力;我们取得了成就。

L toR: George Bull, JR, George Robertson at Croft
在1978年庆祝克罗夫特三百周年纪念活动中,从左到右,(部分)乔治·布尔,持怀疑态度的《葡萄酒与烈酒》杂志编辑和总经理乔治·罗伯逊 (George Robertson)

乔治拥有非常清晰、洪亮的声音,似乎从不颤抖。他优雅的细条纹西装包裹着一个最杰出和友善的人,他知道如何让我们所有人发挥最佳水平。在他可爱的妻子特莎 (Tessa) 的支持下,他非常重视家庭,这种关怀感表现得很明显。

早期,乔治邀请我们这些年轻的品牌经理到他在温布尔登的家中用餐,我们第一次见到了特莎。她总是微笑着,欢迎我们进入,称我们为"乔治的聪明年轻人"。

除了营销现有的葡萄酒和烈酒品牌外,IDV与其他英国酒商的天才差异在于,IDV可以说是第一家有意识地创造全新饮品类别的此类公司。利用来自在美国高度成功的J&B威士忌品牌的稳定美元流入,并与伦敦领先的广告公司合作,IDV几乎每月都在测试推出新品牌。

贝利爱尔兰奶油利口酒被创造为一种清淡的餐后利口酒,以复制八点后巧克力 (After Eight) 的成功。清晨访问科文特花园市场确保团队了解哪些水果正在流行,可以用于调味烈酒。诸如多库拉 (Docura)(失败了)和勒皮亚多尔(成功了)等新餐酒品牌基于消费者偏好而非生产商的传统方式。

在行业中建立了强大的营销基础以及相应的财务和品牌纪律后,乔治无与伦比地在军官级别中晋升,先后领导IDV国内贸易、IDV集团,然后是大都会集团 (Grand Met),最后是帝亚吉欧。

帝亚吉欧之后,他加入了塞恩斯伯里超市 (Sainsbury's),我感觉他并不像在他的母校IDV那样享受这份工作,IDV这个源泉如此持续地涌流,成为世界最大饮品集团之一的基础。

无论以任何标准衡量,他的商业生涯都是极其成功的。他在1998年因"对酒精饮品行业的服务"而被封为爵士。

我们这些在早年驻扎在约克门的"年轻人",无论是在营销部门还是在出口部门,都永远不会忘记乔治的友谊、他的领导风格、他的魅力以及他深爱的妻子特莎,她去年去世了。

在后来的岁月里,在我们定期的行业午餐和晚餐中,最常在伦敦的皮克威克俱乐部 (Pickwick Club),乔治在八十多岁时仍然以最大的音量和篇幅,用机智、惊喜和良好的谈话娱乐我们所有人。他激励我们享受自己的职业道路。他总是在那里。他将被深深怀念。

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